2023年11月22日下午，杭州饰恒科技有限公司业务主管孙杭杰先生受邀来到浙江大学紫金港校区，在《国际贸易实务》课堂中开展《国际贸易业务转型：从传统贸易到跨境电商》专题讲座。本次讲座由国际教育学院讲师蒋卓余博士主持，汉语言、国际经济与贸易、社会学等专业的国际学生（本科）积极参与并与孙经理进行交流。
本次讲座中，孙经理以自己带领的外贸团队为例，为同学们介绍了外贸团队中业务主管、老业务员、新业务员和运营人员等不同角色的日常工作，从组织管理和团队建设的角度介绍拓展对外贸易业务的经验。此外，孙经理从事外贸业务工作6年，亲身经历传统贸易向跨境电商的转型，经验丰富的他分别从线下展会和线上平台两方面介绍客源开发，并以不锈钢饰品、骑行头盔等产品为例为大家介绍贸易实务中询盘、还盘、回盘等业务操作的细节和技巧。最后，孙经理也系统介绍跨境电商发展的现状，以及外贸企业如何积极应对跨境电商带来营销、物流、结算等业务的模式转型。孙经理将一线的国际贸易业务与国际贸易的理论知识相结合，为同学带来一场视野前言、内容详实、主题突出的知识盛宴。同学们听得津津有味，收获颇丰。
在交流环节中，同学们积极地与孙经理进行互动，孙经理也耐心解答了同学们有关如何提高谈单能力、如何找到供应商、如何获取买方信任等问题。至此，本次讲座在热烈的掌声中圆满结束。
邀请校外实战专家参与本科生《国际贸易实务》课程教学，是以“实”为特色，推进实务类课程教学改革的尝试。结合实际业务案例生动有趣地讲述理论知识，能进一步拓宽学生专业视野，增强行业认知，提升职业能力。
文/ 蒋卓余
图/ 学生新媒体中心
